البحث عن العملاء:
- استهداف شركات المقاولات، المكاتب الهندسية، المطورين العقاريين
- بناء قاعدة بيانات للعملاء المحتملين
- زيارة المشاريع قيد التنفيذ والتعرف على احتياجاتها
التواصل وبناء العلاقات:
- التواصل المستمر مع العملاء الحاليين والمحتملين
- بناء علاقات طويلة الأمد مع مديري المشاريع والمهندسين
- حضور الاجتماعات الفنية والتجارية
عرض المنتجات والخدمات:
- شرح أنظمة الألمنيوم (واجهات، كارتن وول، شبابيك، أبواب)
- تقديم كتالوجات وعينات للعملاء
- توضيح المميزات الفنية
إعداد العروض والأسعار بالتنسيق مع القسم الفني:
- تسعير المشاريع بشكل تنافسي ومدروس
- متابعة العروض حتى اعتمادها
إغلاق الصفقات:
- التفاوض مع العملاء
- إقناع العميل بالقيمة مقابل السعر
- توقيع العقود ومتابعة الدفعات
متابعة المشاريع:
- متابعة تنفيذ المشروع مع المصنع
- التنسيق مع العميل أثناء التنفيذ
- حل أي مشاكل تظهر خلال العمل
دراسة السوق:
- تحليل المنافسين في مجال الألمنيوم والزجاج
- معرفة الأسعار السائدة في السوق
- متابعة المشاريع الجديدة في المنطقة
الترويج للمنتجات:
- التسويق لأنظمة الألمنيوم عبر: الزيارات الميدانية ووسائل التواصل الاجتماعي والمعارض والفعاليات
بناء الهوية والعلامة التجارية:
- تعزيز سمعة المصنع في السوق
- إبراز جودة الأعمال المنفذة (Portfolio)
- نشر صور المشاريع المنجزة
إعداد المواد التسويقية:
- تجهيز بروشورات وكتيبات تعريفية
- إعداد عروض تقديمية (Presentations)
- تحديث الموقع الإلكتروني (إن وجد)
إدارة العلاقات مع العملاء (CRM):
- تسجيل بيانات العملاء والمتابعة الدورية
- تحليل سلوك العملاء واحتياجاتهم
- الحفاظ على رضا العملاء بعد البيع
- التنسيق مع: القسم الفني (Shop drawings) وقسم الإنتاج وقسم التركيب
- معرفة أنواع الأنظمة مثل: كرتن وول (Curtain Wall) وشبابيك سحاب ومفصلي وأبواب ألمنيوم وواجهات زجاجية
- إعداد تقارير أسبوعية وشهرية عن: المبيعات والعملاء الجدد وحالة العروض
- تحقيق التارجت (Sales Target)
- متابعة التحصيل المالي مع العملاء
الشروط والمهارات:
خبرة لا تقل عن 5 سنوات في المبيعات مع وجود قاعدة عملاء
اتقان برامج مايكروسوفت اوفس ويفضل اجادة الاتوكاد
اتقان مهارة التواصل والمراسلات التجارية مع العملاء
