الوصف الوظيفي:
- مدير الإيرادات في القطاع الفندقي هو المسؤول عن تعظيم أرباح المنشأة من خلال استراتيجيات تسعير ذكية وتحليل البيانات، ويضمن أن يتم بيع الغرف والخدمات للعميل الصحيح، بالسعر المناسب، في الوقت المناسب
المهام والمسؤوليات الرئيسية:
- تطوير استراتيجيات تسعير: باستخدام أدوات تُحاكي طلب السوق الموسمي والمنافسة لضبط الأسعار بدقة
- إدارة القنوات والتوزيع: تنظيم الغرف عبر القنوات (الموقع المباشر، وكالات السفر الإلكترونية مثل Booking وExpedia، وغيرها)، لضمان التوازن بين الطلب والعرض
- تحليل الأداء ورصد المؤشرات: مثل ADR (متوسط السعر اليومي)، RevPAR (الإيراد لكل غرفة متاحة)، Occupancy Rate (نسبة الإشغال)، GOPPAR TRevPAR وغيرها
Cvent
- التنبؤ بالطلب: باستخدام بيانات الحجز السابقة، الفعاليات المحلية، المواسم وغيرها للتخطيط المستقبلي
- مراقبة المنافسين: تحليل الأسعار والعروض الخاصة بهم لضبط استراتيجيات التسعير بما يتوافق مع السوق
- التعاون مع أقسام أخرى: مثل فرق التسويق، المبيعات، العمليات لضمان توافق الاستراتيجية وتحقيق الأهداف المشتركة
- الإبلاغ والتقارير: إعداد تقارير دورية للإيرادات والتوقعات والإجراءات المقترحة لتوجيه اتخاذ القرار
