- تحديد الأهداف المرجو تحقيقها وضبطها حسب الحاجة
- كمية المبيعات ونوعها والميزانية اللازمة، إضافةً إلى حساب سعر البيع والربح
- تنسيق العلاقات مع الباعة والتجار ووكالات الإعلان وموظفي التوزيع المادي والمبيعات
- جدولة الإنتاج والمخزونات وما إلى ذلك
- تحديد الأدوار والمسؤوليات لفريق المبيعات والقيادة