البحث عن العملاء:
- استهداف شركات المقاولات، المكاتب الهندسية، المطورين العقاريين
- بناء قاعدة بيانات للعملاء المحتملين
- زيارة المشاريع قيد التنفيذ والتعرف على احتياجاتها
التواصل وبناء العلاقات:
- التواصل المستمر مع العملاء الحاليين والمحتملين
- بناء علاقات طويلة الأمد مع مديري المشاريع والمهندسين
- حضور الاجتماعات الفنية والتجارية
عرض المنتجات والخدمات:
- شرح أنظمة الألمنيوم (واجهات، كارتن وول، شبابيك، أبواب)
- تقديم كتالوجات وعينات للعملاء
- توضيح المميزات الفنية
إعداد العروض والأسعار بالتنسيق مع القسم الفني:
- تسعير المشاريع بشكل تنافسي ومدروس
- متابعة العروض حتى اعتمادها
إغلاق الصفقات:
- التفاوض مع العملاء
- إقناع العميل بالقيمة مقابل السعر
- توقيع العقود ومتابعة الدفعات
متابعة المشاريع:
- متابعة تنفيذ المشروع مع المصنع
- التنسيق مع العميل أثناء التنفيذ
- حل أي مشاكل تظهر خلال العمل
دراسة السوق:
- تحليل المنافسين في مجال الألمنيوم والزجاج
- معرفة الأسعار السائدة في السوق
- متابعة المشاريع الجديدة في المنطقة
الترويج للمنتجات:
- التسويق لأنظمة الألمنيوم عبر: الزيارات الميدانية ووسائل التواصل الاجتماعي والمعارض والفعاليات
بناء الهوية والعلامة التجارية:
- تعزيز سمعة المصنع في السوق
- إبراز جودة الأعمال المنفذة (Portfolio)
- نشر صور المشاريع المنجزة
إعداد المواد التسويقية:
- تجهيز بروشورات وكتيبات تعريفية
- إعداد عروض تقديمية (Presentations)
- تحديث الموقع الإلكتروني (إن وجد)
إدارة العلاقات مع العملاء (CRM):
- تسجيل بيانات العملاء والمتابعة الدورية
- تحليل سلوك العملاء واحتياجاتهم
- الحفاظ على رضا العملاء بعد البيع
- التنسيق مع: القسم الفني (Shop drawings) وقسم الإنتاج وقسم التركيب
- معرفة أنواع الأنظمة مثل: كرتن وول (Curtain Wall) وشبابيك سحاب ومفصلي وأبواب ألمنيوم وواجهات زجاجية
- إعداد تقارير أسبوعية وشهرية عن: المبيعات والعملاء الجدد وحالة العروض
- تحقيق التارجت (Sales Target)
- متابعة التحصيل المالي مع العملاء
الشروط والمهارات:
خبرة لا تقل عن 5 سنوات في المبيعات مع وجود قاعدة عملاء
اتقان برامج مايكروسوفت اوفس ويفضل اجادة الاتوكاد
اتقان مهارة التواصل والمراسلات التجارية مع العملاء
نوع الوظيفة:
دوام كامل
نطاق الراتب:
غير محدد
بدلات ومزايا أخرى:
- توفير سيارة + محروقات + شريحة اتصال
المتطلبات الأساسية
الجنس:
رجال
هذه الوظيفة متاحة لـ:
متاحة للجميع
الحد الأدنى لمستوى الخبرة:
مستوى متوسط (خبرة من 4 إلى 10 سنوات)
نموذج التقديم
تنويه: أصحاب العمل لا يطلبون أي مبالغ مالية مقابل التقديم ولأي أغراض أخرى (رسوم إدارية، رسوم فحص، رسوم استمارة) في حال طلب أي مبالغ مالية للتقديم على الوظائف أو في حال الاشتباه في عرض العمل يرجى الضغط على زر (تبليغ عن سوء استخدام) لاتخاذ اللازم.
